Presentación
Prólogo
Introducción
1. Influencia de los canales de distribución en los beneficios
2. Utilización de las estrategias de canales de distribución en la expansión
3. Selección de los canales adecuados
4. Comercialización eficaz a través del distribuidor
5. Importancia de una buena cadena logística
6. Papel de fabricantes/proveedores y distribuidores
7. Aspectos legales
8. Selección de un distribuidor adecuado
9. Establecimiento de buenas relaciones
10. Dirección y motivación del distribuidor
11. La persona de enlace: negociador, motivador, director
12. Resolución de situaciones no problemáticas
13. Socios no satisfactorios
14. Tendencias futuras en la distribución
Índice