Ventas y mercadotecnia para el profesional del turismo

Autor:

Foster, Dennies L.

Autor secundario/Colaboradores:

 - Meza y Staines, Ma. Guadalupe (Traductor) - Jiménez Orozco, Rafael (Revisor)

Título:

Ventas y mercadotecnia para el profesional del turismo

Temas:

 - POLÍTICA TURÍSTICA  - MARKETING  - PLANIFICACIÓN DEL MERCADO  - TURISMO 

Nota/versión original:

Título original: Dales and Marketing for the Travel Professional

Acceso en línea:

-  ;

Idioma:

Español

Medio:

Impreso en papel

País:

México

Lugar, editor y fecha:

México, D. F.:  McGraw-Hill, 1993

Serie:

 -  Turismo

Páginas:

xvii, 233 p.

ISBN:

970-10-0365-9; 

Acceso en línea:

- 

Puede solicitar más fácilmente el ejemplar con: 658.8 FOS

Acerca del autor

Prefacio

Introducción

Capítulo 1. Los viajes como un producto

Capítulo 2. Principios de la mercadotecnia

Capítulo 3. Planeación del mercado

Capítulo 4. Preparación para la venta

Capítulo 5. Estilo de ventas

Capítulo 6. Cómo calificar al cliente

Capítulo 7. Cierre de la venta

Capítulo 8. Ventas efectivas por teléfono

Capítulo 9. Cómo hacer la venta de un viaje

Capítulo 10. Ventas fuera de la agencia

Guía de estudio

Glosario

Índice