Dirección y motivación de las redes de distribución comercial

Autor:

Iyer, Vinoo

Autor secundario/Colaboradores:

 - Papí, Miguel (Revisor)

Título:

Dirección y motivación de las redes de distribución comercial: cómo alcanzar los mejores resultados de nuestros agentes y distribuidores

Temas:

 - EMPRESAS  - DISTRIBUCIÓN  - MOTIVACIÓN  - DIRECCIÓN  - EVALUACIÓN DE RECURSOS  - RED DE DISTRIBUCIÓN 

Nota/versión original:

Título original: Managing and Motivating your Agents and Distributors

Acceso en línea:

-  ;

Idioma:

Español

Medio:

Impreso en papel

País:

España

Lugar, editor y fecha:

Barcelona: Folio, 1994

Serie:

 - Biblioteca de empresa / dirigida por Víctor Pou ; 7. 

Páginas:

353 p.

ISBN:

84-7583-612-7; 

Puede solicitar más fácilmente el ejemplar con: 658 IYE

Presentación

Prólogo

Introducción

1. Influencia de los canales de distribución en los beneficios

2. Utilización de las estrategias de canales de distribución en la expansión

3. Selección de los canales adecuados

4. Comercialización eficaz a través del distribuidor

5. Importancia de una buena cadena logística

6. Papel de fabricantes/proveedores y distribuidores

7. Aspectos legales

8. Selección de un distribuidor adecuado

9. Establecimiento de buenas relaciones

10. Dirección y motivación del distribuidor

11. La persona de enlace: negociador, motivador, director

12. Resolución de situaciones no problemáticas

13. Socios no satisfactorios

14. Tendencias futuras en la distribución

Índice