La dirección de ventas

Autor:

Bogo, Héctor Mario

Autor secundario/Colaboradores:

 -  

Título:

La dirección de ventas

Temas:

 - VENTAS  - COMERCIALIZACIÓN  - VENDEDORES  - MARKETING DE PRODUCTOS  - INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 

Acceso en línea:

-  ;

Idioma:

Español

Medio:

Impreso en papel

País:

Argentina

Lugar, editor y fecha:

Buenos Aires: Macchi, 1984

Edición:

3a. ed.

Páginas:

235 p.

ISBN:

950-537-056-3; 

Puede solicitar más fácilmente el ejemplar con: 658.8 BOG v3

Capítulo 1. Introducción

Capítulo 2. Naturaleza de la dirección de ventas

Capítulo 3. Organización de la dirección de ventas

Capítulo 4. Estimación del mercado potencial y actual

Capítulo 5. Tamaño de la fuerza de ventas

Capítulo 6. El presupuesto de la dirección de ventas

Capítulo 7. Selección de vendedores

Capítulo 8. Distribución de la fuerza de ventas

Capítulo 9. Remuneración de vendedores

Capítulo 10. Análisis de ventas

Capítulo 11. Análisis de costo de la dirección de ventas

Capítulo 12. Evaluación de la efectividad de los vendedores

Capítulo 13. Similitudes y otros temas

Bibliografía

Índice alfabético